王定中先生在苏州代理专卖店开业之际与客户进行交流
【青龙记者】：王总，您好，首先祝福您新年愉快，马年马上有一切！您作为青化化学建材外省营销的总策划和总监，对于2013年，您是怎样评价青龙集团的总体发展？
【青龙王总】：谢谢！2013年是国家新一届政府班子的开局之年，对于青龙人来说也是一个丰收年。在新一届政府的有力领导下，国内经济遵循“稳中求进”的宏观基调，我们建筑行业也呈现稳步增长、需求旺盛的好势头。国家经济的繁荣发展，为我们防水行业的发展提供了有力的保障。青龙公司依托广大代理商客户以及重大工程项目经理大力支持、在全体同仁的共同努力下，我们在建筑防水、GRC欧式构件、建筑保温以及建筑加固四项业务上均取得了较大的突破，整体业绩较2012年复合增长32%。这是我们的一个突破！
【青龙记者】：王总，恭喜营销部在您的领导下，取得了丰硕的成果，您能具体谈一谈你们营销工作中的**耀眼的成果吗？
【青龙王总】：我们的成绩当然很多了。首先，我们2013年之所以能取得如此大的成绩，主要还是宋总战略规划有方，给我们营销部指明了前进的方向和动力，同时也是我们营销人和所有代理商、项目经理辛苦的结果。
具体的成绩就很多了，我在1月份的年会上都有提过，我在这里也就讲一讲**主要的。**，在技术交流会方面。2013年我们成功开展100多场（次）公益式新产品推广会及设计院为目标对象的技术交流会，传播受益上万人，直接面对面与近4000人次的防水老板或防水从业人员开展产品推广和技术交流，倡导行业规范以及普及防水知识，这既是对我们青龙品牌的有力宣传，也是提升我们代理商综合素质的**平台，这是我们做出了有益的尝试。从我们每场交流会场场爆满的效果来看，说明我们把握住了方向，找准了客户，满足了代理商的需求。
第二，就是我们现在全国布局，青龙品牌现在已经深入全国大部分县市，在防水产品要求**严格的例如东北三省等市都成立了代理加盟店。2013年我们签订60多个区域工程产品代理客户、40多个家装产品代理客户。所以说，在全国大部分城市，都有我们青龙的防水产品。从而大大减轻了我们代理商广告宣传的负担，让代理商专心做客户销售。
第三，就是2013年我们公司推出了pcm系列反应粘结型高分子防水卷材，经过一年多的市场检验和终端用户工程实践，现在已经得到市场全面认同和肯定。我们青龙反应粘已经在很多区域成为他们城市防水产品的**品牌。象碧桂园、绿城集团、 绿地地产等相继与我们公司签订了长期发展战略协作合作。他们都是全国****的房地产开发商，质量要求是非常苛刻的，与我们的合作，说明我们的防水产品是过硬的，是值得房地产用户和代理商朋友信任的。
第四，我们积极参与多种产品展销会，推广我们的防水材料，做品牌宣传，帮我们的代理商朋友进行口碑宣传。例如积极参与北京第十一届中国国际屋面和建筑防水技术展会，南宁名品会展等等，以此契机宣传我们青龙公司的产品，宣传我们的品牌。而且效果都非常显著，深受专业观众一致好评并获得行业同人高度评价。通过这样的一些平台我们青龙的品牌更深入人心了。
当然，2013年我们所取得的成就还远不止这些，像我们的团队建设、营销方式、物流拓展等，都有了长足的进步。从另一方面，我们营销人也付出的辛苦的劳动，我们的营销人员长期出差，没有固定的居所，代理商苦于找不到捷径等等。但是，当我们看到我们所取得的业绩时，再多的付出都是值得的。
【青龙记者】：是啊，一份耕耘，一份收获。我们所取得的成功，都是青龙集团提供给我们一个发展潜力巨大的平台分不开的。那么，请问王总，在2014年，青龙集团又有着怎么的规划，让我们的代理商们更容易在防水行业掘金挖金呢？
【青龙王总】：中国的房地产市场拥有巨大的财富空间，在未来10年至20年，我们的房产市场将依然火爆，与之相关联的化学建材市场也水涨船高。在这么一个朝阳产业去发展，只要我们努力认真去做，一定都能挖到金元宝的。青龙防水一定是2014年建材行业**钱的项目！
**、在质量控制方面，2014年我们青龙公司将进一步投入专项资金，在设备产能、新品研发、产品品质控制等方面作出更大改善，以便我们的防水产品**让客户满意。现在防水企业上千家，不少企业在质量方面很多都不达标。青龙集团虽然有20多年的行业经验，要想在行业有更大作为，就必需更加严格为客户提供过硬的产品，因为质量才是企业的生命。
第二、2014年我们将加大青龙体验店推广，下大力气倡导体验式营销业务模式。让我们的代理商营销，让代理商朋友们更容易、方便地销售我们的防水材料，让终端用户买的放心，用的安心。而且这种模式在2013年已经取得了不俗的效果，当然这种体验店也并不是所有代理商都需要的，我们将会综合多种因素予以确定。
第三、在信息提供方面，我们将加大区域工程业务信息支持，为代理区域客户提供辖区内的在建工程项目信息，并提供相关的技术支持、会议支持和广告支持等，为他们推广青龙品牌直接进入甲方项目铺路。信息就是财富，谁**早掌握了信息，谁就拥有更大的机会。
第四、进一步开发部分空白区域市场，并将部分区域市场开展精耕细作。我们青龙集团全国布局规划已经趋于定型，一些空白城市我们将加大投入，在华东、东北、华北等的一些代理商，谁先拥有了青龙这个平台，谁离财富就更近。
当然，我们青龙作为合理商掘金致富的一个平台，只有代理商赚到财富了，我们方能赢利。我们将会为代理商提供的远远不止这些，像营销培训，资源共享，网络营销等等，只要我们认准方向，努力去做，中国这块防水行业的大蛋糕，我们就一定能分得一大块。
【青龙记者】:王总，听您这一席话，我都有茅塞顿开的感觉，感觉防水行业的潜力巨大。非常感谢王总能在百忙之中接受我采访。我们相信，青龙所有的代理商在宋总和王总等领导的带领下，2014年马年一定能马上发财，谢谢王总!